中国企业在挪威的可能商机及应注意的问题

　　（一）商机

　　目前中挪双方合作主要体现在双边贸易以及挪威对华投资和技术转让，只有个别中国企业在挪威开展投资业务。从挪威的投资环境、我国企业实力和对挪威市场把握看，目前我国企业在挪威投资商业机会很少，投资难度很大，特别是投资一般性加工企业成功率非常小。中国企业到挪威投资在许多行业上理论上可行，但实际操作上难度非常大，但可以进行有关尝试。随着我国国力增强，企业实力壮大，“走出去”战略的实施，可能会有更多的中国企业在挪投资。中国企业客观分析自身实力，对当地和周边市场认真了解，选准投资领域，找好合作伙伴，制定切实措施，还是有可能成功的。在挪开展商业活动，一是要充分利用当地独特资源，二是要有较高的科技含量，我国技术占有比较优势。三是尽可能少占用劳动力。具体可在以下方面重点考虑：

　　1、资源型领域。

　　挪威自然资源丰富，特别是油气资源丰富。为贯彻实施走出去战略，保障我国石油供应多元化，可积极加入挪威资源开发行列中来。挪威每年都拿出一部分油田对国际招标，目前有近三十家国际著名石油公司参与挪威石油勘探与开采。我国石油公司对挪威北海石油关注已久，也很感兴趣。但由于技术要求高、投资成本大等方面原因，目前我国还没有一家石油公司参与在挪威招标。随着未来中国油气技术日臻成熟以及企业实力的增长和国际化战略的实施，从长远战略角度出发，国内有实力大公司可先采取购买股份形式，逐步介入挪威石油工业，从中学习先进技术与管理经验，进而开展其它形式的合作。

　　2、技术合作开发。

　　一是挪威在海洋工程、能源、环保、信息通讯、冶金、化工、医药和渔业等领域有其特点和优势，一些领域还具有世界领先水平。我国企业可以与挪威进行技术合作开发，学习消化其先进技术，并将其再用于广阔的中国市场，可获得较好经济效益或社会效益。一些国家通过兼并、收购或控股等方式收购挪威公司并掌握其先进技术，收到了很好效果。如GE收购挪威阿克柯瓦纳公司，掌握先进涡轮发电机技术。近一两年来，挪威一些银行、矿产和海水养殖等公司被外国公司收购。中国企业可密切关注挪威股票市场，通过银行、会计师事务所、律师事务所、咨询公司了解公司情况，如果条件合适可予以收购。

      二是中国在某些占相对比较优势的领域开展与挪威的合作。挪威贸工部部长布兰德在中挪经贸科技大会上说，目前挪威对中国感兴趣科技领域有电子信息、设备制造及农业技术等。如我国某些通讯产品在成本上就占有一定优势。

　　三是目前中国许多产品质量很好，设计也不错，但不符合北欧人审美特点和实际需求。中国产品在北欧售价还很低，产品认可度还不高。我国一些科技含高、实力强、致力拓展国际市场的公司可以尝试利用北欧产品声誉好、管理水平先进、设计理念新颖的优势，在挪威设立研发机构，在中国进行劳动密集型产品生产，在挪威完成产品的最后成型，通过这种方式可以提升产品档次，亦可避免因低价而造成的贸易纠纷。

　　3、旅游业。2004年6月4日，中挪旅游目的国协议签署后，到挪威旅游考察中国人数急剧增加。挪威自然风光壮丽，世界驰名，西岸峡湾风光每年吸引数百万游客。特别是挪威北极风光对中国人吸引力非常大。在挪威维格朗公园，每天都可见到不少中国人。瑞典、丹麦和挪威等3个北欧国家旅游部门联合驻北京代表处负责人瑟伦¡莱尔斯可夫预测，10年后，每年到瑞典、丹麦和挪威旅游中国游客可超过100万人。挪威接待中国游客的旅行社不少，绝大多数华人开办，但目前还缺少高标准旅行社，一些旅行社运行不规范，一些旅行社把商务团组按旅游团组对待。因此，中国的旅游公司可考虑在挪威开设分支机构，经营与中国游客有关的旅游业务。

　　4、销售。中国商品以质优价廉受到挪威人喜爱，目前中国产品进入挪威市场主要通过进口。为进一步扩大销售，提高知名度，中国一些有实力名牌企业可以联合起来，成立贸易公司或批发展示中心，定期组织展览，以挪威这样的小国家为试点或桥头堡，培养销售队伍。若挪威获得成功，再到芬兰、瑞典以及其它欧洲国家。通过在挪威的试点，可以总结经验，避免在开发新市场或更大市场方面犯错误。

　　（二）我国企业在挪威投资需要注意的问题

　　1、加深对挪威国情和产业特点的了解。由于挪威是个小国，中挪两国相隔很远，历史交往不多，相对比较陌生。双方对文化背景、风土人情不很了解。尽管目前挪威对中国越来越重视，许多挪威人开始到中国旅行商务，但是比例还不是很高。通过与之交谈和询问，许多挪威人还没到过中国，高层主管部门负责人到中国比例也很小。再如国内许多人从地图上看到挪威比我国黑龙江省纬度还要高，认为冰天雪地，半年黑夜，无法正常工作。其实，由于来自墨西哥湾大西洋北上暖流的影响，挪威全国平均气温比同纬度其它地区高很多。全年平均气温5.7度，其中一月份最低零下4.3度，七月份最高16.4度。港口冬季不结冰，雨量充足。首都奥斯陆市由于山脉阻隔，冬暖夏凉，冬天气温比北京还要温暖。在产业特点上，对挪威了解不是很深入。因此，在开展挪威业务前，要通过互联网、访问考察等多种方式，多方收集挪威相关资料，了解行业特点，做到有的放矢。

　　2、认真学习了解并遵守法律。挪威是法制社会，拥有完善的法律体系。在挪威经营必须了解当地法律，知法、懂法、守法。如休假制度、加班制度、养老保险、劳动保护、税收制度等都应严格执行。如终止雇佣合同，必须要签发雇佣合同终止通知。对雇员：低于5年雇佣期，一个月前通知；5-10年，2个月前通知；超过10年，3个月前通知。对雇主：雇员工作期低于5年的，一个月前通知；工作期5-10年的，2个月前通知；工作期超过10年的，3个月前通知；工作期10年而且超过50岁的，4个月前通知；工作期10年，而且不低于55岁的，5个月前通知；工作期10年而且不低于60岁的，6个月前通知。如果该雇员是工会成员，那么雇主在决定给予解雇通知前还必须通知并和工会协商。挪威税收相关制度非常严格和完善，在经营中不能偷税。如在挪威大小市场购物（包括菜市场）均配备收款机，当场打小票，否则为违法行为。有的商店收款机与会计师事务所联网，会计师事务所能随时查阅销售情况。没有联网的收款机也会将销售情况及时报会计师事务所。政府有专门机构负责查帐，对认定的违法行为给予重罚。

　　3、认真学习了解投资政策。如挪威法律规定，有限责任公司总经理和至少半数的董事会成员必须是挪威常驻居民或欧洲经济区国家的公民或常驻居民，特殊情况必须由贸工部特许。外国人拥有的公司须经政府批准才能拥有实际的房地产权。如因业务需要而租用土地等，一般需经政府许可。总的看，挪威投资政策相对稳定，但还是在不断变化。投资者不能只知道宏观政策，还要深入底层了解微观政策。如税收政策变化，挪威会计制度在一些细节上也经常发生变化。

　　4、寻找好的合作伙伴。充分利用合作伙伴在挪威优势和网络开拓业务，可达到事半功倍效果。可委托当地协会组织、咨询机构、律师事务所、使馆商务处等事先对合作伙伴背景、资信等情况进行深入认真的调查，做到知彼知己，有的放矢。

　　5、找好律师、会计师和咨询师。挪威是法制社会，在挪威经商办企业一定要找好律师，这是企业成功非常重要的因素。律师可以为投资者提供从注册到开业以及关闭等方面的一系列服务。一些大的咨询公司比较专业，能为投资者提供较为详实的数据，能提供诸如开业、税务、财务等方面的支持，但收费较高。会计师除正常做帐外，还进行财务规划。特别是经过水平高会计公司做帐，在不违法不偷税前提下，少交税节省成本。据了解，同样过户一笔遗产，经不同会计师事务所处理，上缴税金差距1/3。

　　6、关注文化背景。中西方文化有很大差异，需要对此进行深入研究，理解西方人行为规则与处事方式，特别是要认真研究挪威人心理。同样西方人，美国人强调竞争，不怕出名，不怕标新立异。挪威人守法、友善、诚实、乐于助人。挪威贫富差距不太大，人民生活富裕但不奢华，总体上比较保守，不喜欢出风头。挪威人在贸易洽谈中一般不喜欢讨价还价。挪威人喜欢红色，注重礼节，与陌生人见面时，喜欢握手，但交谈时习惯保持1.2米左右的距离。敬酒时要注视对方的眼睛，以示尊重，等等。

　　7、聘请懂挪语人员。在挪威，英语为通用语，与欧洲其它国家相比，大部分挪威人能讲流利英语。但为保护本国语言，挪威官方、电视以及报纸没有英文，官方文件、银行帐单等均为挪威语。如挪威专利申请书必须使用挪威文，附件可用丹麦或瑞典文字，如用其它文字，必须使用由挪威国家授权的或挪威专利局认可的翻译。如根据规定，挪威公司帐目记录必须使用挪语、丹麦语、瑞典语或英语。有限责任公司财政年度的财务报表和报告必须使用挪威语。一些网站虽然有英文，但更新不快，内容远不如挪文丰富。如果只懂英语，获取信息将不及时全面，工作效率大大降低，容易造成延误或不必要损失。